Encore anecdotique il y a dix ans, le développement des marques blanches s’accélère, surfant sur l’envie de personnalisation autant que sur l’agacement des coiffeurs de retrouver leurs marques partout !
Une marque propre pour quoi faire?
Que ce soit pour éviter d’être concurrencé par Internet, ou simplement par une envie d’exclusivité, de plus en plus de coiffeurs se laissent séduire par ce qu’on appelle les marques blanches ou marques privées. Leur credo, créer des lignes sur mesure pour un salon avec, pour seule marque visible, celle du salon. Depuis toujours, certains salons ont adopté cette démarche mais souvent, elle était réservée aux top salons qui appuyaient leur notoriété déjà forte par des produits griffés. Cette façon de faire existe toujours, mais la démocratisation est venue par la facilité de créer de petites séries personnalisées. L’un des précurseurs, qui a également travaillé pour les grandes marques sur des produits ciblés tels les repigmentants, est Startec. Georges Durand, son créateur, est passé depuis deux ans à la vitesse supérieure en rachetant l’usine Novabio de Velaux, en Provence. Depuis 2021, il propose à tout salon de créer sa propre gamme en trois clics autour d’un site, my.lab : « La plateforme permet de créer sa marque de fabrication française avec des produits à 96 % naturels, avec accompagnement et marketing à la carte. Les commandes peuvent commencer à 12 produits ou avec des packs de 24 ou 48. » Dans ce dernier cas, le prix unitaire du shampooing pour le coiffeur s’élève à 4,90 euros, à lui de fixer son coefficient multiplicateur tout en gardant un prix final compétitif par rapport aux grandes marques.
Rester en pointe des tendances de consommation
La facilité de création et l’accessibilité sont des accélérateurs de croissance qui portent aussi La Gamme Blanche, comme l’explique Yohann Doremus, son créateur installé à Dunkerque : « Sur les salons en région, nous présentons notre concept et nos produits mais les coiffeurs peuvent directement créer leurs gammes avec nous en direct. On charge leur logo et la première commande est lancée dans les deux jours, sans obligation de pack de démarrage ! » Rapidité et petites séries facilitent l’opération. Pour autant, le succès de ces marques tient aussi à une offre qui n’a rien de basique, bien au contraire, surtout pour celles fabriquées en France. « Nous proposons près de 50 références personnalisables, y compris en barbier, rappelle Yohann Doremus, qui affiche clairement la couleur : nous ne nous contentons pas de vendre sur étagère des produits créés par d’autres dans des usines étrangères, et les coiffeurs peuvent enfin avoir la maîtrise de leur marque, laquelle ne se retrouvera pas bradée sur Internet ! » La Gamme Blanche a pris le virage du rechargeable avec un double avantage, écologique et économique, améliorant la rentabilité pour le coiffeur.
Attention à la réglementation!
Les questions réglementaires d’enregistrement sont gérées par ces marques, qui se multiplient depuis cinq ans. Plus discrètement, certains fabricants, à l’instar des fournisseurs de marques de distributeurs en supermarché, réalisent des lignes de produits pour d’autres. Désormais, des fournisseurs de solutions clés en mains s’affichent pour des marques blanches finalisées avec un minimum de personnalisation ou des marques privées plus élaborées, avec un choix d’ingrédients sur étagère et une conception totalement originale. Cette dernière option, souvent passionnante, est aussi plus coûteuse et rarement adaptable aux petites séries. Toujours est-il que le phénomène, qui touchait auparavant quelques dizaines de salons, en concerne désormais plusieurs centaines, avec une croissance forte !
