Soins dédiés aux cheveux fins
Nioxin
Janvier 2013

Rachetée par le groupe Procter &Gamble et Wella, la marque américaine, déjà présente dans certains pays européens, arrive sur le marché français ce mois-ci. Entièrement dédiée à la problématique des cheveux fins et clairsemés, et destinée aux femmes comme aux hommes, elle se présente comme un concept à part entière. Et est leader aux Etats-Unis sur le marché professionnel concerné. Partant du constat que cette problématique de cheveux fins et clairsemés concerne 50% des clients*, hommes et femmes confondus, cette marque professionnelle déploie 6 solutions personnalisées (selon que le cheveu est plus ou moins fin, visiblement clairsemé ou non, coloré ou naturel) applicables à travers un service en salon et un kit d’entretien à domicile (30 à 35 euros prix publics). Des produits imaginés en 1987 par une coiffeuse, Eva Graham, elle-même confrontée au problème à la naissance de son premier enfant. Et qui, partant du principe que la qualité des cheveux dépendait aussi du cuir chevelu, s’est inspirée de la cosmétique. C’est pourquoi Nioxin propose des soins en 3 étapes, shampooing, après-shampooing, soin traitant, à l’image du trio nettoyant/tonique/soin utilisé pour le visage. Alternative cosmétique aux autres solutions existant sur le marché, souvent plus chères et toujours ponctuelles (médicaments, chirurgie, camouflage, compléments alimentaires), cette marque dédiée présente aussi l’avantage de (re)valoriser le coiffeur comme source d’expertise, et spécialiste potentiel de ce type de problématique. Elle ne joue bien sûr pas sur la repousse, mais sur la densité et l’apparence de la chevelure, et peut néanmoins conduire à des changements de coupe et faciliter le coiffage. Tout en permettant la conquête et la fidélisation des clients, et en boostant la revente. A suivre de près, donc...
*Etude interne P&G. USA, 2007.